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今週は「A評価」&「S評価」でお届け致します。

夏競馬閉幕戦となった先週末。
まずまずの好成績でシーズンを終えた馬券カルテル情報。
ご参加の会員様からも悦びの声が寄せられるなど、
非常にご満足頂けたご様子で担当スタッフも大変喜んでおります。
さて、今週末からはいよいよ秋競馬へ突入!
もちろん馬券カルテルより有力な情報を入手しております。

【 土曜A評価情報 】
開幕初日は激戦!S評価ではなくA評価なのは馬券カルテルが
管理している裏情報の多さにより全体の評価が薄まっているのが
理由となっております。
その為、シーズンの中頃であれば当然S評価となってもおかしくは
無い情報となっており、初戦における実績としては申し分無い利益を
望めることでしょう。

【 日曜S評価情報 】
今週末の注目はまさにこの日曜でしょう。
シーズン初週ながらも「G2-1鞍」「G3-1鞍」が開催。
トップスピードで始まる秋競馬を最後まで完走する為にもこの日曜に
今後のスタミナともなる資金調達をしておきたいところです。
その為に入手されたのが日曜のS評価情報。
概要をご説明すると、注目度の高い開幕週の裏を突く形で思惑が
込められているレースの存在と言えるでしょうか。
そして日曜の配当試算は単日で200万超という非常に高額なもの。
裏情報の炸裂する瞬間を目撃し、圧倒的利益を手にしましょう!

-------------------
馬券カルテル 提供内容
-------------------
提供情報:土曜プラン、日曜プラン
提供鞍数:土曜2鞍、日曜2鞍
券種点数:各鞍 3連単16点以内
配当試算:土日合計350万前後
公開日時:前日夜9時頃

◆お申し込みへ
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◆馬券カルテルページ (※スマホ、ガラケー対応)
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圧倒的な調査による穴馬情報の決定版!アンノウンコードが開幕週を制する!

先週末、見事に穴馬を見出す事に成功し、土日で300万以上を回収した
アンノウンコード。
秋競馬のスタートに合わせてこれまで入念に調査を行い、
このシーズン開幕戦にとびきりの穴馬情報を引っさげての連続提供が決定!

【 土曜、日曜に分けてのご提供 】
アンノウンコードはこれまで土日4鞍という提供スタイルでしたが、
土日両日は都合がつかないという方のご要望により各日それぞれにプランを
ご用意致しました。
また、土日参加でなくともそれなりの利益が見込める事も理由の一つです。

【 支援制度適用 】
今週末は以前より告知していた9月度のX-DAY。
既にお申し込み一覧ページには表示されておりますが、単日でも16万程と
高額な情報料となっております。
しかしそれに見合うだけのリターンが得られるという事であれば、
そこまで高い金額でもないのかもしれません。
いずれにしてもX-DAY情報へより多くの方にご参加頂く為には資金調達を
行っていただく必要があるのです。
その為、今回のアンノウンコードは支援制度適用で情報料も支援制度価格と
なっております。
情報詳細と併せてプラン一覧もご確認下さい。

◆アンノウンコード詳細
http://in-breed.com/userContentsDetail.html?cid=343&lcd=e8ede837a8d7827ae6d80894f6518997

◆プラン一覧へ
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m-j55prpzf:“经营之神”--稻盛和夫 8:23:19

阿米巴经营模式构建实战训练营
【时间地点】 2017年9月15-16日深圳 9月22-23日上海


【参加对象】 企业董事长、总经理、副总经理、生产部门总负责人、财务总监等

【学习费用】 5800 /人(含课程讲义、午餐、茶点等)

垂·询·热·线:0755-61280006 13381601000 许先生

QQ·微信:320588808
所谓阿米巴经营模式就是将整个公司分割成许多个被称为阿米巴的小型组织,每个小型组织都作为一个独立的利润中心,按照小企业、小商店的方式进行独立经营。
以各个“阿米巴”为核心,自行制订经营计划,独立核算,持续自主成长,让每一位员工成为主角,全员参与经营。实施阿米巴经营模式结合中国本土文化能很好地将市场竞争压力传导给全员,解决员工的动力问题!



课程背景:
稻盛和夫是日本的“经营之神”
白手起家创建二家世界500强企业,拯救了日航空;
稻盛和夫采用阿米巴,带领企业二次突破石油危机,日元升值危机,日本泡沫经济,世界金融危机,日本危机,在严寒中发展壮大,屹立不倒;
50多年企业从未亏损,净利润远大于10%;
稻盛和夫 在无任何航空经验的情况下接手企业,导入阿米巴一年内让巨亏的“日航空”实现扭亏为 盈实现1884亿日元巨额盈利。
海尔是中国的标志性企业,也是最早向日企学习的中国企业之一。
1998年,张瑞敏正式提出企业的“内部模拟市场化”,在海尔内部全面推行“市场链”流程再造,并提出了“人人是人才,赛马不相马”的全新用人理念。事业部SBU这个概念从此受到了中国企业界的密切关注。海尔完成从传统的OEC管理向事业部SBU量化分权经营的转变之后,极大地释放了企业管理层智慧,收获了丰富的经营成果。1998~2005年,海尔仅用了7年时间就松地实现了从100亿到1000亿的跨越。
目前,海尔正在全面推行一个类似于京瓷“阿米巴经营”的模式,并为此去了一个通俗易懂的名字——“自主经营体”。


课程大纲:
第一篇 哲学培养接班人
第一章 认识阿米巴
第一节 何为阿米巴
阿米巴经营理念
赋权管理
做人准则
明确方向,传递至基层
传递激情
决策层要到前线指挥
国内企业推行阿米巴状况
海尔经营模式---人单合一自主经营体
蒙牛的经营模式---承包期权责任经营
阿米巴的定义
阿米巴模式的运行效果
第二节 阿米巴经营基本特征和基本条件
阿米巴经营最终目的
让员工获得物质丰富、精神充实
客户体会到质量上升、价格合理
股东感受到收益率高、收益持续
社会幸福方面体现在合作共赢、公益贡献
实现阿米巴经营的基本条件
1.企业内部的信任关系
2.数据的严谨性
3.及时将数据反馈给现场的体制
4.阿米巴的分合需符合工作特性(主要为流程)
第三节 阿米巴经营目的
全员参与
培养目标意识
高度透明的经营
自上而下和自下而上的整合
培养领导人
培养员工的自主意识
实际演练:目前我们企业所面临的困难有哪些?
第二章 经营哲学
第一节 经营为何需要哲学
企业经营的术和道是什么?如何以术御道
经营需要哲学的三个原因
建立符合企业实际状况的经营哲学
将经营哲学如何转化为生产力
如何正确思考作为人,何为正确为一切事物判断的基准
第二节 成功方程式
人生•工作结果 = 思维方式x 热情 x 能力
思路决定出路,思路决定命运
六项精进
付出不亚于任何人的努力
简单的招式反复练就是绝招
第三节 应该成为什么样的人
人类历史的变迁
共生和利他观念
成为一位优秀的领导人必备
课间作业:企业选人德和才如何匹配使用,做到更好?
第二篇 创造高收益
第三章 经营目标与费用预算
引子:路边摊位的经营
第一节 了解不同企业的财务核算
成本中心收入的界定、统计规则的确定
各成本、费用的详细科目与定义
第二节 阿米巴经营目标的制定
财务历史数据在目标制订中的应用
运用SWOT分析历史数据,找出改善数据的方法
企业战略在目标制订中的应用
制定适合不同形态阿米巴的经营目标
第三节 阿米巴的成本费用控制
阿米巴核心数据确立
费用降低的改善源泉
如何持续将费用控制有效
第四节 单位时间核算制度
为何需要单位时间核算制度
单位时间核算如何在经营上运用
单位时间核算的特点
单位时间效益核算表的意义
a)掌握经营情况 b)凝聚全员的力量 c)提高生产效率 d)统一运作管理
劳务费用不计入单位时间核算制的秘密
第五节 经营会计报表
经营会计与个管理会计的区别和联系
经营会计报表科目说明
如何运用经营会计报表来监控经营过程
案例讨论:如何降低阿米巴经营中的成本
第四章 内部交易引发阿米巴之间竞争
第一节 阿米巴之间的核算与内部市场化
阿米巴管理会计及其作用
阿米巴单元经营会计核算的准则
定价是经营之本:阿米巴单元之间的定价
最终售价倒推来决定各道工序的价格
公司高层在内部市场定价中的作用
阿米巴领导者在内部市场化中的作用
单位时间核算制的出货、采购和库存管理
第二节 市场机制引入制造现场
人人都是经营者:把市场机制引入公司内部
销售巴与生产巴之间的利润划分
价格的决定因素
利润来源
培养全员市场意识
如何实现阿米巴之间内部交易
第三节 企业的经营之本
阿米巴如何确保自身利润点
领导者肩负着决定各自阿米巴存亡的使命
如何同外部交易
学会跳出阿米巴框框思考
第四节 内部定价的方法
内部定价的四种方法
内部产品交易定价方法
内部有偿服务定价方法
案例:销售型、制造型、服务型三种不同企业的单位时间效益核算方法
第五章 阿米巴的具体实施
第一节 阿米巴组织如何建立和运行
根据企业规模和组织架构确立阿米巴级数
阿米巴推行委员会成立
阿米巴推行委员会成立从承担责任到充分授权管理和监察机制
阿米巴运行模式和现行信息系统调整,建立透明化得经营环境
阿米巴单位时间核算表单的收集管理改善
阿米巴经营PDCA循环与持续改进
全员参与的改善方法
第二节 阿米巴阿米巴单元如何制定目标与计划
目标可行评估
寻找关键要素
战略如何转化为行动? – 如何分解?
从目标到行动措施的整体运作方法
阿米巴计划的构成要素
阿米巴会议的要点
制定年度计划/月度计划和执行计划
反馈和评估系统
第三节 阿米巴组织变革和重新定位
阿米巴的分合的原则
公共资源部门如何导入阿米巴
总部与阿米巴之间的分工与配合
案例讨论: 选个公司,找出可作为阿米巴单元试运行
第三篇 构建高绩效组织
第六章 阿米巴组织划分
第一节 阿米巴组织的划分
传统企业组织模式的优缺点
组织模式和企业经营的关系
成立阿米巴的三个前提条件
阿米巴组织模式的特点
1.经营者全盘掌握
2.提拔培养人才
3.划分组织,拓展事业
阿米巴组织细分的四个条件
1. 能够进行独立核算的单位
2.能够独立开展业务的单位
3.能够执行公司目标的单元
4.组织划分后的管理成本不能够太高
划分阿米巴的五个纬度
建立能够灵活应对市场的组织:各个业务单元之间的关系
阿米巴经营模式下的智能部门
从业务价值流的角度划分组织阿米巴
将组织的变化当成一种常态:阿米巴组织的再造
案例与讨论:阿米巴组织如何合理划分
第二节 阿米巴组织绩效
阿米巴的财务核算的形态方式
利润巴与成本巴的本质与优劣
阿米巴组织绩效的实施办法
第三节 阿米巴激励办法
阿米巴经营的五大目的
阿米巴的薪酬激励机制
阿米巴团队奖金激励机制
阿米巴的人才培养机制
讲师介绍:安东
安东(高端讲师/咨询师)——专注于阿米巴经营
阿米巴经营模式构建与运营管理推动专家
阿米巴经营与中国企业经营相结合的实践先行者
阿米巴经营主要用于生产/品质/销售/技术推动者
中国式阿米巴经营落地实践管理大师
教育经历
安东老师,1972年出生于安徽铜陵市,42岁,常住深圳,北京大学民营经济研究院本科毕业,电子科学与技术,高级工商管理。
工作经历
1995-2000 康舒电子集团 TPE(产品测试工程师),品管部课长
2000-2002 世界五百强飞利浦集团 品质部副理
2002-2009 世界五百强光宝集团 品管部资深课长,制造部副理
2009-2014 可立克股份集团 制造中心总监
安东老师长期从事技术、品质管理、生产管理等工作19年,工作过的企业涉及台资、荷兰企业、民营企业,十年世界五百强品质/生产管理经验,是国内有较大影响力的阿米巴经营模式和运营管理实践专家,长期以来都在研究稻盛和夫所创造的阿米巴经营管理系统。
安东老师,是光宝集团SBU(阿米巴前身)主要推进者,是可立克集团公司阿米巴倡导者/主导执行负责人,负责公司的阿米巴各项推行:
1.员工观念的培育——从经营者角度考虑追求全体员工物质和精神两方面幸福;从员工角度要追求作为人,何为正确的哲学观念,让每位员工都成为经营者。
2.成本管理——让员工知晓财务数据背后的经营问题, 找出数据差异的根源予以解决和控制;经营者需有销售最大化,费用最小化的思维始终坚持运营。
3.组织架构的水平和垂直整合——独立核算的组织(阿米巴);需要全员参与经营;透明化的管理;培养优秀领导人。
4.单位时间核算制度衡量绩效,让各阿米巴内部展开竞争——制造现场的市场机制;培养市场意识;提高企业内部竞争力。
5.阿米巴运行中的检讨机制——建立阿米巴会议,分析单位时间核算实绩,指导阿米巴领导人的正确逻辑;年度计划制定,让员工知道方向,切身体会到经营的乐趣等。

阿米巴介绍
所谓阿米巴经营模式就是将整个公司分割成许多个被称为阿米巴的小型组织,每个小型组织都作为一个独立的利润中心,按照小企业、小商店的方式进行独立经营。
以各个“阿米巴”为核心,自行制订经营计划,独立核算,持续自主成长,让每一位员工成为主角,全员参与经营。实施阿米巴经营模式结合中国本土文化能很好地将市场竞争压力传导给全员,解决员工的动力问题!

授课特点
确保阿米巴经营模式落地,通俗易懂,能迅速运用到工作中;案例全部来源于工作和实践经验,让学员更好地理解掌握;将研讨、发表、游戏有效结合,注重学员参与;讲课生动,充满煽动性和感染力。

培训课题
《阿米巴经营模式构建实战》《阿米巴经营哲学》《阿米巴会计与单位时间核算制》《阿米巴经营模式之--生产阿米巴》《阿米巴经营模式之—品质阿米巴》《阿米巴经营模式之—销售阿米巴》《阿米巴经营模式之—技术阿米巴》

服务客户
荷兰飞利浦集团、台湾光宝集团(台湾三宝)、康舒电子科技集团、可立克股份集团、雷崴电子有限公司、深圳三诺电子集团有限公司、东莞金万电业有限公司、东莞优利德电子有限公司、深圳市国威源科技有限公司、深圳泰丰科技集团有限公司、广东科旺电源设备有限公司,广东文宏集团、香港骏业集团、浙江卓力电器、东莞太阳诱电集团、东莞华南印刷(香港)有限公司、东莞华智彩印包装有限公司、湖北兴化股份有限公司、湖南商康医药电子、广州颐和软件有限公司、宁波福得机械有限公司、东莞锦瑟集团、宝鸡耀昇集团有限公司等。
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m-j55prpzf:如何打造销售队伍的狼性文化? 3:45:23

打造高效的营销团队
【时间地点】2017年9月25-26日北京,9月21-22日上海 9月18-19日深圳
【参加对象】企业CEO、营销总监、产品总监、服务总监、解决方案专家、产品经理、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、资深销售骨干
【授课方式】讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评
【学习费用】3200元/人(含教材、学习、税费、茶点等)
【电子邮箱】320588808@qq.com
【联系电话】0755-61280006, 13381811919 许先生
【微信/ QQ】320588808
课程背景
商场如战场,如何打造一支金牌销售队伍在市场上为企业冲锋陷阵,这是令很多销售队伍管理者向往却又头痛的事情。在销售队伍管理中,管理者常常面对下面的问题:
1.销售队伍应该采用什么样的组织架构?
2. 如何打造销售队伍的狼性文化?
3. 在招聘销售人员时如何避免看错人?如何识别销售精英?
4. 如何通过有效培训让销售人员快速胜任工作?如何成为教练式销售经理?
5. 如何激励销售人员?如何解决黑暗期、平台期销售人员的动力问题?
6. 如何建设销售队伍积极进取的组织气氛?
7. 如何设计有效的销售薪酬以激励并引导销售人员?
8. 如何对销售人员的工作状态进行有效的监督?如何对关键销售项目进行有效的监控?
9. 如何通过有效反馈解决销售人员的工作表现问题?
10. 如何对销售人员进行绩效管理?如何通过绩效管理帮助销售人员改进绩效?
11.如何打造高效的营销团队,铁打的营盘,流水的兵。继《B TO B大客户营销管理》公开课,推出延伸课程《打造高效的营销团队》
12.……
结合在华为、中兴、IBM等这些做B to B大客户营销非常成功的公司的实际工作经验,同时结合近百场在各行业公司从事大客户营销培训的经验,总结出一套适合中国企业的大客户营销管理的方法论。本课程将分享优秀企业销售队伍管理的成功实践。华为的成功,其销售队伍功不可没。本课程将分享华为打造狼性销售队伍的成功之道。例如,华为如何打造“胜则举杯相庆,败则拼死相救”“狭路相逢勇者胜”的狼性销售文化、华为如何运用素质模型甄选销售人员、华为如何构建任职资格体系以打造职业化销售队伍等。同时也形成了一套标准的流程、表单和模板,让学员听课之后拿回去就可以直接使用,从而保证公司能够在未来的竞争中很快的脱颖而出。本课程一方面帮助管理者掌握解决以上问题的知识、技能、方法和工具,成为能够建设高绩效销售队伍的领导者。
通过《打造高效的营销团队》的系统化培训、案例研讨、实操训练,帮助受训企业主要解决以下问题:
了解销售队伍组织设计的不同模式及其优缺点
认识销售模式的差异及其对销售队伍管理的影响
掌握打造销售队伍狼性文化的方法
了解优秀销售人员的关键素质
掌握基于销售人员关键素质的行为面试技术
树立培育下属的意识
掌握培训及辅导销售人员的方法和技巧
掌握激励销售人员的关键激励方法与技巧
了解销售队伍组织气氛分析的框架及组织气氛建设的方法
了解销售薪酬方案设计的关键要素及不同方案的特点
掌握销售队伍监督及销售人员表现纠偏的方法
掌握基于销售推进流程的监控方法
了解销售指标的类型,掌握销售指标设定的方法
掌握销售人员绩效评估及反馈的方法
【课程大纲】
一、销售队伍的组织与文化建设
1、组织的概念与组织设计的关键要素
2、销售模式与销售队伍的组织
创造价值的三种基本策略
三种销售模式与销售队伍的组织
3、销售组织类型分析
区域型组织结构
产品型组织结构
市场型组织结构
主要客户组织
团队销售
混合组织
4、销售队伍的规模与销售区域的设计
销售队伍规模分析
销售区域设计
5、销售队伍的文化建设
文化的概念与文化的层次
文化对经营绩效的影响
文化建设模型与销售队伍文化建设的要点
本单元学员参与的学习互动活动:
※ 案例:某业界优秀通讯公司销售队伍的组织
※ 案例:某业界优秀通讯公司销售队伍的文化建设
二、销售队伍的招聘甄选
1、销售人员招聘甄选的流程及关键任务
2、招聘来源
3、甄选方法效度比较
4、甄选销售人员的行为描述式招聘面谈
传统面试的问题及面试偏见
成功招聘面谈的要点及面试过程
基于销售人员关键素质的行为描述式招聘面谈
素质的概念及素质的冰山模型
销售人员的关键素质
行为描述式招聘面谈的概念和优点
基于销售人员关键素质的行为描述式招聘面谈的问题设计
本单元学员参与的学习互动活动:
※ 练习:行为性问题练习
※ 练习:基于销售人员素质的面试问题设计
三、销售队伍的培训与开发
1、成为善于培育下属的经理人的关键
2、树立培育下属的意愿
销售经理未能培育下属的原因
树立培育下属的意愿
3、建立培育关系的要点
4、销售队伍的培训
培训需求评估与员工状态区域分析
培训销售人员的形式
培训下属的要点及技能训练四步法
促成培训效果得到转化
5、销售队伍的开发
人员开发的概念及人员开发的方式
销售队伍的任职资格体系与销售队伍开发
教练式辅导的概念与教练式辅导的模型
本单元学员参与的学习互动活动:
※ 案例分析:销售队伍的任职资格体系
※ 案例分析:教练式辅导
四、销售队伍的激励与薪酬
1、员工敬业与激励
激励的概念
员工敬业度的差异及其对组织绩效的影响
2、激励的基础——对人性的假设(激励的XY理论)
3、激励的期望理论与激励分析的总体模型
4、激励的三因素论
公平激励
成就激励
同事情谊激励
5、销售队伍的组织气氛建设
组织气氛的6大维度
组织气氛诊断及改善
6、销售人员的薪酬
良好销售薪酬计划的特点
销售薪酬方案的设计要素
目标激励佣金方案分析
目标激励奖金方案分析
团队激励薪酬方案分析
本单元学员参与的学习互动活动:
※ 案例分析:销售人员的激励
※ 练习:组织气氛评估
※ 案例分析:销售队伍的薪酬
五、销售队伍的监督与绩效管理
1、认识绩效管理
对绩效管理的错误认识
绩效管理的概念与绩效管理模型
2、绩效计划
绩效目标设定3步法
绩效评估指标的设计
设定绩效标准
绩效计划阶段应有的成果
3、绩效实施过程管控——销售队伍的监督
控制的类型及控制的基础
建立销售队伍的信息沟通及监督机制
基于销售项目推进流程的监控
销售项目推进流程阶段成功标志及阶段成功率
解决监督中发现的员工工作表现问题——纠偏
解决员工工作表现问题的步骤
分析诊断员工的工作表现问题并进行纠偏
4、绩效评估与绩效反馈面谈
销售队伍的销售绩效评估
建立销售人员绩效评估的基本政策
绩效评估中的评价者误差
绩效反馈面谈成功的要点
本单元学员参与的学习互动活动:
※ 案例分析:销售队伍的监督
※ 角色扮演:绩效评估反馈沟通
六、个人任务
1、情景化知识管理在研发项目管理中的应用
2、度量分析
1)度量的基本概念(定义、作用和目的、度量与测量、驾驶窗、度量模型、……)
2)常见的度量项(过程度量、交付度量、四个基本度量项、……)
3)度量管理过程
4)度量流程、涉及角色介绍
5)过程能力基线(PCB)(开发能力、成熟度、…….)
6)过程资产库(PAL)
7)度量分析工具
Rayleigh曲线、控制图、鱼骨图、直方图
3、冲突处理机制
4、项目控制
1)风险管理
2)需求跟踪
3)双重汇报机制(PM、QA)
4)工作日志
5)项目度量数据自动刷新
6)配置管理的三权分立
7)项目审计
七、总结

讲师介绍
Peter: 资深顾问
在多家大型企业(中保、天音通信、华为)从事过销售、销售管理的工作。此外,龙老师还在管理咨询公司从事了多年的组织及人力资源管理咨询工作,担任过众多管理咨询项目的项目经理。龙老师从事培训工作已有十多年。龙老师98年进入华为,在华为从事了四年的管理及销售培训工作,是华为公司级高级讲师,在华为的营销干部培训中心,做华为的营销培训讲师多年。在十多年的培训工作中,龙老师开发了多门个人品牌课程。这些课程基于龙老师自身丰富的企业实践经历及作为管理咨询顾问帮助企业解决问题的经验,将理论与实践进行了有效的结合,深入浅出。在培训中,龙老师善于采用双向交流的互动培训方式,善于调动学员参与,激发学员思考。龙老师务实的培训内容及娴熟的授课技巧深受学员赞誉。
龙老师培训过的企业如:中国移动、中国电信、中国联通、华为、西门子、中国银行、建设银行、民生银行、招商银行、中集、中兴通讯、平安保险、TCL、三一重工、中联重科、艾默生、盐田港集团、深航、南航、天音通信、泰康人寿、华安保险、金蝶软件、浙大中控、迈瑞、康佳、北汽福田、方太、华润、柳州卷烟厂、德力西、联通卫星公司、隽思、金宏威、新太科技、亚都图形、新世纪饮水科技、力劲机械、达实智能、华工信元、日海通讯、当纳利旭日、南山石油、中山建筑规划设计院、华力特成套设备、安科医疗器械、宇龙通讯、嘉讯软件、京基百纳、华森科技、广哈通信、中电普瑞 、骆驼集团…
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m-j55prpzf:在过去,是创始人单干制;在现在,提倡合伙人兵团作战 3:04:00

合伙人制度
【时间地点】2017年9月14-15日上海、9月21-22深圳、10月19-20南京 、10月26-27杭州、11月17-18北京
【参加对象】股东、董事及高管及对本课程感兴趣的人士
【学习费用】5980/2天/1人(含资料费、午餐、茶点、发票等 )
【垂询热线】021-31006787、0755-61280006、13381601000 许先生
【电子邮箱】320588808@qq.com
【QQ/ 微信】320588808
【课程背景】
为什么现在的合伙人制度这么红火,因为资本的光环正在褪去,现在是人本为王的新时代!
在过去,是创始人单干制;在现在,提倡合伙人兵团作战。
在过去,利益是上下级分配制;在现在,提倡合伙人之间利益分享。
在过去,职业经理人用脚投票;在现在,提倡合伙人之间背靠背共进退。
【课程收益】
1、掌握合伙人的甄选、估值、分钱、退出机制。
2、掌握5种控制权丧失的有效处理方法。
3、学会规避合伙人风险的4种方法。
4、掌握合伙人与股权设计的区别。
5、情景式教学:剖析合伙人改革案例,借鉴经验、方法和教训。
6、咨询式培训:得到大量表单、工具包,拿回即用;解决培训效果的转化问题。
【课程特色】
现场演练+案例教学+工具包应用+自己动手+老师指导点评=可落地执行方案。
【工具包】
工具1:股权九轮融资模型
工具2:合伙人的选择模型
工具3:合伙人的估值模型
表单1:股东合伙协议书
表单2:有限合伙企业章程
表单3:员工虚拟股激励方案
表单4:股权代持协议书
【课程大纲】
第一部分 合伙人现状的分析----雇佣时代结束,合伙人时代到来(第一天上午,0.5小时)
案例1:海尔迎来合伙人时代
一、合伙人制度与股权设计的区别
二、合伙人适用的企业
第二部分 合伙人类型的选择—合在一起,成为一伙(第一天上午,1.5小时)
一、股东合伙人
案例2:苹果公司合伙人股权之路
工具1:股权九轮融资模型:某公司第一大股东股份如何被稀释,及合伙人如何通过股权致富的?
表单1:股东合伙协议书
二、事业合伙人
案例3:任正非如何玩转华为事业合伙人?
三、生态链合伙人
案例4:美道家的生态链合伙人模式(2015年)
第三部分 合伙人平台的打造—平台为王,资源整合(第一天上午,1小时)
案例5:讲师合伙人是采取公司制还是合伙企业?
一、合伙企业
案例6:马云如何通过合伙企业控制蚂蚁金服?
表单2:有限合伙企业章程
二、公司制
案例7:乔致庸的银股和身股激励
表单3:员工虚拟股激励方案
第四部分 合伙人制度的设计—恋爱模式,操作灵活(第一天下午,2小时)
一、合伙人如何选择
工具2:合伙人的选择模型
二、合伙人如何出资?
案例8:现金出资--某企业的合伙人现金出资方案
思考1:员工没钱出资,怎么办?
三、合伙人如何估值?
1、估值的方法---工具3(估值模型):PB/PS/PE
2、估值的调整—对赌协议
案例9:冯小刚与华谊兄弟公司的对赌协议
三、合伙人如何分钱?
1、兜底分钱
2、增量分钱
四、合伙人如何退出?
1、荣誉合伙人
2、合伙金(股权)回购
3、IPO上市退出
案例10:九鼎投资LP合伙人的退出
第四部分 实操作业(第一天下午,2小时,带笔记本电脑)
1、提供本企业的资料、背景等;
2、设计本企业的合伙人制度(包括合伙人甄选标准、分股权、分钱、退出机制等)
学员展示本企业的合伙人制度,老师点评总结
第五部分 合伙人股权的设计—婚姻模式,融资融智(第二天上午,1.5小时)
一、股权架构的设计
案例11:王宝强离婚前的股权架构布局
二、股权控制权的设计
案例12:投票权委托-----腾讯是京东第一大股东,为何影响不了刘强东的控制权?
案例13:一致行动协议-----腾讯是国外控股的公司吗?
案例14:AB股架构----- Google公司的AB股架构,确保创始人不出局
第五部分 实操作业(第二天上午,1.5小时,第二天下午1小时)
1、提供本企业的资料、背景等;
2、设计本企业的股权架构与控制权(学员现场演练,老师点评总结,带笔记本电脑)
第六部分 合伙人的风险—盛名之下,必有隐患(第二天下午,2小时)
思考2:合伙人制度是万能的吗?
一、道德的风险
案例15:土豆网创始人王微离婚引发的“血案”
表单4:股权代持协议书
二、章程的风险
案例16:万科公司的章程如何抵御门口“野蛮人”
三、涉税的风险
1、股权结构设计不合理的涉税风险
案例17:VIE股权架构的涉税风险
2、股权激励中的涉税事项
四、知情权的风险
案例18:真功夫公司股东知情权纠纷案
【讲师简介】
讲师简介:郑指梁
实战人力资源&财务管理专家
管理学硕士、注册会计师、注册税务师
浙江大学、中山大学总裁班特邀讲师
浙江省企业培训师协会副会长
国家人力资源管理师一级辅导师
曾任美国Bel Fuse Inc.中国区人力资源经理、财务总监
曾任世界500强人力资源总监、财务总监
国内人力资源与财务管理结合专家
个人经历
具有近20年的HR、财务、税务、投行、资本运作等从业经验,曾服务于世界500强企业及中国民营500强企业;熟悉跨国公司与民营企业管理的规律与特点。是业内不多的能同时把人力资源与财务、投行有效结合起来的专家。
熟悉私募基金运营、资本运作、投融资、股权融资、收购兼并。参与并主导多家企业的IPO(主板与新三板)上市工作,并积累丰富的投行经验。
原创性提出私募基金在合伙人制度当中的运用,HR效能方式方程式等思路与模式。他在多年HR和财务工作实践经验中总结提炼而成的《合伙人制度》、《人力资源效能方程式》、《非财务经理的财务管理》课程多次面向社会开设公开课,获得学员高度认可和广泛运用。
主讲课程
《合伙人制度》《人力资源效能方程式》《HR如何有效支持业务伙伴》《非财务经理的财务管理》《绩效管理实操及落地提升》《人力资源经理的财务管理》《绩效平衡与落地》《基于smart原理的薪酬体系设计》
服务客户
蒙牛集团、青岛啤酒、玖龙纸业、比亚迪、中国招商银行、中国银行、中国农业银行、中国电信、中国移动、中国联通、中国邮政、统一食品、天狮集团、蒙牛集团、稻花香集团、洋河酒业、古越龙山酒业、银基集团、双汇集团、贝因美奶粉、雅士利涂料、青岛啤酒、蓝带啤酒、隆力奇、伊利乳业、河南宝丰酒业、今麦郎饮品、大用食品、广东嘉士利食品、步森集团、上海紫燕食品有限公司等
家电、电器:宁波奥克斯集团、现代联合集团、东芝集团、美的集团、华润集团、联想集团、TCL集团、美菱电器、老板电器、先锋电器、华科家电、广东小太阳电器、明泰手机、中航油、佳通轮胎(新加坡)、杭州齿轮箱集团、江苏正大天晴药业、厦门中药厂、北京正安医疗设备、马应龙药业、博莱药业、九福集团、嘉欧化妆品、吉亨药业、南阳汇博、上海大众、吉利集团、东风汽车集团、中通汽车工业集团、长林机械厂、千里马工程机械等

合伙人制度——报名信息
我单位共()人确定报名参加 2017年()月()日在()举办的《合伙人制度》培训班。
单位名称:
地 址:
联系人姓名: 性 别:
手 机: 电 话:
部门/职务: E-mail:
参 会 学 员 信 息
姓 名
性 别
职 位
手 机
E-mail

住宿要求,预定:双人房___间;单人房___间,住宿时间:__ 月 __ 至 __ 日
(不用预定请留空)
此表所填信息仅用于招生工作,如需参加请填写回传给我们,以便及时为您安排会务并发确认函,谢谢支持!
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